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東明諳通路哲學 產品去化無虞
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2013-12-03
生產不鏽鋼緊固件的開曼東明總經理蔡弘泉表示，東明利用在全大陸綿密的經銷網點，讓客戶零庫存，東明則控制兩萬項成品備有2.5個月庫存，並快速供貨，讓產品去化無虞。
開曼東明11月28日下午舉行上市前業績說明會，蔡弘泉指出，東明在大陸擁有32家分公司、3,000個經銷網點、300位業務員、每天處理3,000筆訂單、2萬項產品有2.5個月的成品庫存，產品缺貨率僅3%，遠低於歐美廠商。
蔡弘泉說，東明2005年即導入企業資源規劃系統(ERP)，生產機台多達250台，透過計畫性生產排程生產近2萬項產品，且結合自動化生產設備及自動中央倉儲系統，提升生產效能和存貨管理能力，成功為企業整合資訊、生產、倉儲、銷售等一貫化的服務，降低客戶庫存壓力，讓東明成為客戶不可取代的合作夥伴，也加大了與同業間的差異化經營。
他強調，透過如此綿密的經銷網點，可以深入到最末端的小五金店，東明讓小五金店先接單，再申報需求量，東明有能力調整庫存，甚至兩萬項產品透過電腦管理，缺貨品項可以隔天就生產出來，再透過各分公司派送貨品，緊扣與下游客戶之間的關係，也為東明的產品找出實際的需求量來計畫性生產。
由於東明具有如此特殊的通路系統，再加上原本就有的生產製造能力，東明在此通路系統上再增加銷售高毛利產品，他透露，明年起東明要針對4G電信業供應鏈的需求銷售更多產品。
另外，除現有通路外，蔡弘泉說，面臨人力成本上漲，未來勢必加強推動客戶電子交易，並以直銷通路服務大型客戶，暫先以華南地區為主，未來希望東明上市後，通路系統還能拓展到亞洲各地，讓東明從專業生產變成通路公司。
