產業動態 

熟諳當地需求‧網住跨產業商機

久恩「金屬輸送網帶」及「加工設備」講究品質與速度

www.junen.com.tw

文 / 惠達 施淳真

久恩企業成立於1987年，作為台灣金屬網機械設備與金屬網製品（包含金屬輸送網帶、各式金屬板網、線網）專業度最高的製造廠商，現有一家機械製造廠以及六家相關金屬網生產工廠，取得SAP、ISO 9001:2008、UKAS、D&B、D-U-N-S Registered等多項關鍵認證。其因地制宜的客製化製品常見於重工業如造船、建廠及機械設備等工程，以及土木建築、室內裝潢、空氣過濾器等居家生活領域，除了在台灣擁有極高市佔率，高達60%的外銷比例提供全球客戶最廣泛也最專業的服務，主要市場包括美洲、歐洲、亞洲與中東、印度地區。

久恩出品，從設備到製品，掌握研發技術，100%客製化能力

因為掌握有金屬網加工設備的研發技術，久恩機具與德國設備平行競爭，不論各式金屬輸送網帶、擴張網、沖孔網、菱形網、刺鐵絲、蛇腹刮刀網及點焊網等均採用自行研發高速精密機台製作，客製化功力非常深厚，因為品質合乎國際水準，受到客戶肯定，品牌形象已成功推廣，近年訂單處在滿檔狀態。

善用行銷工具，打開品牌識別度；迎合個別市場需求，拓銷成效加倍

久恩造機能力堅強，又懂得積極透過雜誌廣告、展覽等管道宣傳，經過客戶口耳相傳很快就打開了品牌識別度，現在印度及中東市場佔其外銷比20%，菱形網機、空心磚網機、沖孔網機、擴張網機都是熱銷商品，久恩公司業務代表表示：「懂得迎合不同的市場特色推薦合適商品是久恩公司的強項，因應中東市場經濟規模推出高端技術及高度自動化的設備，譬如針對當地建築市場開發空心磚網專用製造機，以適應當地酷熱的建築環境，就獲得立即性的成效；印度則是一個擴張中的成長型市場，除了龐大內需，加上莫迪政策加持，物美價廉的製品與設備的接受度就高！」

真誠坦白，直接經營，與客戶建立互信基礎

久恩公司有著長期與扣件製造商配合供應高品質金屬熱處理網帶經驗，可協助在當地投產之外資或本地企業強化其扣件生產品質控管；另一方面，跨產業客戶亦多以信賴的角度詳談合作方案。久恩認為要與客戶建立穩定關係的訣竅無他，就是「真誠坦白、直接經營、健全的交易規則」，除了能一面和客戶建立關係、累積經驗，也能免除付款條件的反覆不定，降低雙方僵持不下的可能性。