產業動態 

傢俱五金大廠轉型特殊件大有成

凱貴：「唯有誠信經營，才能在資本當道中殺出血路」

文 / 惠達 施淳真

凱貴企業有限公司，成立於1973年那個金屬工業製造廠如雨後春筍般拔地而起的戰國時代，成立時係在百坪廠房內以傢俱五金作為主要製造項目；現在，凱貴團隊在高雄橋頭區擁有兩處廠房，並在一、二廠合計占地約莫1,200坪的寬闊空間內服務全球客戶所需的精良製品，多套生產設備的投入使得凱貴具備承接大訂單的應變能力，除了「傢俱五金」的長銷產品之外，5年前開始跨足的「特殊件」也已在業界打開知名度，這是一家產品轉型升級的成功範例。

二代接班  產品轉型與市場拓展皆有成

以技術起家的凱貴可供應尺寸M3~M12的碳鋼、不銹鋼、銅、鋁等金屬製品，以外銷為導向的產品屬性，因為樂於與客戶進行技術溝通的經營特質，一直以來即透過直接貿易的形式與歐洲、紐澳、南美洲、近東等市場維持了穩定合作關係。

比起台灣其他同業，凱貴是比較早經歷二代接班的專業製造廠，進入公司服務已超過15年的莊延愷先生表示：「凱貴已經完成了接班的磨合期，承接了父執輩在產品面的專業知識，這15年內，凱貴完成了兩大突破，其一是由外包接單走向直接貿易，其二是跨入特殊件的產品升級。」現在，傢俱五金與特殊件的產製比例雖為七比三，然而產值方面，特殊件的表現失毫不遜色，有賴於客戶對凱貴品質的認同，可望成功轉型為特殊件專業製造廠。

唯有誠信  才能在資本當道中殺出血路

對全球政經時事相當關心的莊延愷先生分享：「科技帶動全球採購模式改變，網絡時代、資訊透明下，約莫5年前凱貴也開始出現一次性客戶的訂單，一般品的買家特性改變成為我們產品轉型的一個很大的動力。」與當地專業製造廠合作多年的莊延愷說：「深信專業對專業，技術話語的溝通更有助於彼此提升。」

要想在紅海中殺出重圍，莊延愷先生坦言：「全球在金屬鍛造的工藝成熟，具備專業技術與服務已不能成為致勝籌碼，我認為，『誠信』才是維持長久合作的不二法門。」