產業動態 

 「誰來撥開頭頂的那朵烏雲？」奕珅工業總經理鄧溪看著台灣同業在不怎麼樣的投資環境中，還能闖出競爭力，既疼惜又惱火。今年65歲的鄧溪，投身業內30年，仍舊滿腔熱血，滿是硬漢精神，卻在談及台灣前景及市場競爭力時，一股不得不的無奈，何以如此？

不跟別人走一樣的路

奕珅致力工業用火藥筒及瓦斯罐的製造與銷售，透過美國客戶轉介而與墨西哥、巴西及巴拿馬等地有著長達十餘年的貿易經驗，該品項因其內含的原物料受列為管制性產品，可謂是同業少見，其運用層面係幫助緊固件鎖緊及定位，故歸類扣件用動力設備。

除此，奕珅具備研發能力，依客戶需求與多國合作共同開發特殊用途之配件，當然，亦屬於專利性產品。彷若鄧總笑著承認的硬脾氣般，「奕珅不走跟別人一樣的路。」

狗吠火車 但不得不發聲 

自嘲狗吠火車，但仍關注著為突破體制而努力的陳情活動。國際市場強敵環伺，走出國門拓展外銷版圖已屬不易，再面對「以內養外」的國策方針，鄧總直言：「何能不心冷？」

對於製造業者，原物料猶如其命脈，無法取得強勢價格，就等同於讓敵人搶先起跑。做足功課的鄧總，拿著中鋼內外銷價格的對比資料接受專訪，除了不想在同樣的地方摔跤，也以此提點同業，「知己知彼、百戰百勝」。

「夠健康 心臟夠強 握有競爭力產品」

分析中南美市場需求，由墨西哥採購工業用火藥筒、巴西及巴拿馬(原美國客戶)採購工業用瓦斯罐來觀察，經濟發展程度反應其採購品項，經濟發展程度相對高的國家通常願意投放成本於高值產品。

面對如此大餅，「公司體質夠健康、心臟夠強大、握有競爭力產品」，鄧溪強調應具備這三要素，才有前進拉美市場的基本後盾。因為你將迎戰的是全新、陌生的市場，效率不彰的商業型態、制度不全的市場環境，背後都隱含著強大的風險。

參展是走進當地市場的直接途徑，然而奕珅的參展目的也已由早期的拓展業績，到現今的曝光度以及維持品牌在客戶心中的信任度。面對琳瑯滿目的各式展會，「參展有其必要性，但需謹慎評估參展目的來選擇所需的展覽會」，鄧溪如此建議。

一言以蔽之，「達者為先」，再多的經驗談都僅能作為參考，鄧總以此彼此鼓勵；更呼籲政府開放、少管制，以自由市場機制來整頓產業競爭力。