產業動態 

 文 /  惠達 曾柏勳

Jubilee Clips是第一家生產蝸桿傳動管夾(worm drive hose clip)的公司，成立至今都將產製留在英國，一直專注於品質與產品一致性，讓公司保有強大聲譽。蝸桿傳動管夾至今仍是該公司產量最大的產品，而它也提供其他種類廣泛的管夾與相關產品，銷售全球，它的強項是在歐洲國內市場，以及中東與亞太等等需求市場。只要哪個市場對最高品質的管夾有所需求，都會是Jubilee管夾的商機。

Jubilee是如何在全球市場如執牛耳？常務董事傑寧先生(Ian Jennings)告訴我們：「在這個網路時代中，品牌信心對終端用戶來說越來越重要。由於過去採購商品較少有機會比較各家的技術水準，因此這使得重視成本的終端用戶傾向於使用較受信賴的品牌，而非冒險選用不知名的低價產品。」Jubilee管夾的高品質正是品牌信心最佳證明。

Jubilee^®蝸桿傳動管夾的誕生

說到Jubilee，業界皆知它的創辦人羅賓森先生(Commander Lumley Robinson)可說是蝸桿傳動管夾的專利始祖。傑寧先生解釋道：「我們的創辦人在1921年發明了這項產品。20世紀初期，他在皇家海軍服務，當時英國工業進步輝煌，也比其他國家更早發現當時盛行的管線緊固方式效率不佳。就如同其他發明家一樣，他的願景很簡單，就是要解決這個效率問題，他也如同其他工程師一樣希望產品越變越好，因為他認為這是正確的路。這樣的傳統成為公司一直以來的風氣，而公司最關鍵的就是產品品質。如此的策略為公司帶來聲譽，也讓產品在全球關鍵市場中佔有舉足輕重的地位。」

併購Elms Lightning Fasteners公司  實現加乘效應

距今三年前，Jubilee併購了Elms Lightning Fasteners公司，透過降低雙方顧客的出貨成本、增加顧客層、Jubilee推廣行銷Elms的產品、分享技術並提升效率，當時許多預期的效益都已實現。傑寧先生補充道：「我們也獲得了一些非預期的效益，包括新產品。例如Multiband Pocket Packs與Quick Release管束這兩項產品，打入了2015司徒加特扣件展扣件創新競賽的初選名單。此外，此次併購並不代表公司未來會尋求更多併購對象，但未來若再度出現適合的併購機會，我們的經驗也將有所助益。因為這項特定的併購案帶來的強大加乘效應顯而易見。」

展望2016年歐洲扣件產業

2015年歐元轉弱，導致英國製造商競爭力降低，因此英國在歐洲扣件市場的銷售面臨挑戰。傑寧先生透過公司自身的經驗表示，2014年的成長力道比2015年還多，尤其產業透過配銷帶來的有機成長力道在2015年降到低點，這是因為庫存商減少了庫存量以彌補增加的落地成本。2015後半年以及希臘債務危機消退之後，需求開始回復，代表終端用戶的需求仍強盛。「這顯示令人振奮的跡象，那就是2016年可望為銷往歐元區的英國製造商帶來好的成長。」

由於市場的意見對於全球、英國鋼業、英國製造業的復甦潛力方面出現分歧，2016年充滿許多變數。傑寧先生強調：「Jubilee管夾在全球地位強大，我們有機會從任何一個市場採購原料，銷售的需求也擴及許多有特色的市場。此外，由於擁有高品質與人員的專業，Jubilee管夾之強在於演變出更有效率的產製方案。在品質認證方面，公司已取得供應鏈最重要的認證，也期望持續改善以符合嚴格的標準。在商務方面，若排除貿易條件的因素，我們期望的正面結果是永續擴大市佔率，我們相信透過公司的產品陣容與品質，這絕對是能達成的。」

對英國人來說，習慣上並不會特地讚頌自己人的成功經驗，但Jubilee公司對自身的本務很自傲，公司自身就是成功的範本。傑寧先生信心滿滿地說：「若我們能提供品質最好的產品與友善且專業的服務，我們就會得到心滿意足的顧客，這些滿意的顧客就是我們成功的絕佳代名詞。」