產業動態 

文 / 惠達 施淳真

三年前曾接受過惠達雜誌【優良貿易商】專輯採訪的緯聯公司，是一家頗具知名的汽車扣件供應商，廠內超過60%為汽車扣件產品。緯聯公司座落於有著螺絲王國美稱的台灣，擁有屬於自己的技術夥伴網絡，在扣件產業超過20年的市場經驗，完全有能力接受客戶100%圖面下單並提供高品質與高效率的滿意服務，多年下來與歐美等進出口商、分銷商、當地工廠建立起穩定合作關係，產品使用於GM、Ford、Benz、BMW、Toyota、Honda、VW等知名車廠。

歐洲市場，汽車扣件的潛力股

千坪廠房捍衛品質，順利提升銷歐佔比

緯聯董事長甘文慶先生認為歐洲與美國兩大扣件市場都有著完善的經貿體制，提供了最基本的交易安全。然而，就汽車用扣件而言，比起歐洲，美國的業者與台灣供應商發展較早，因此市場供需結構相對完整；而歐洲汽車扣件業者雖然對台灣供應商發展較晚，彼此的供需結構較不完整，游離的潛力客戶較多，卻相對的發展空間也較大。

三年前，緯聯員工51人，主要市場分布於美國，占比超過50%；三年過去，歐美市場占比已有相當成果，成為緯聯的兩大主力市場。甘董表示：「這跟緯聯的產品定位有著很大的關係，汽車扣件的需求客群往往是美國、歐洲等高度工業國。隨著緯聯在歐洲市場打開通路，產品需求量增加，公司自然穩定向上成長。」

當然，贏得客戶信賴的是緯聯對品質的承諾！在台灣，如果說一家貿易公司需要佔地1,300坪的廠房面積，大多數的人會覺得不必要，但緯聯公司為落實產品零缺陷政策而規劃了品質管制系統，公司內設置有完整的品檢設備如3D檢測儀器、拉扭力測試儀及各式測量儀器等等，以及品質檢驗與管理團隊的編制，更有大量的人力編制用於抽驗所有合作工廠所打製的扣件產品，甘董說：「緯聯的員工，流動率低不怕經驗斷層，我們不會犯曾經犯過的錯誤，緯聯提供給客戶的是『買安全』、『買專業』的舒適與信賴感。」

經營理念：「企業經營沒辦法速成，一步一腳印才是王道」

客戶經營之道：「其一、客群對象明確，客戶結構健全；其二、深根既有客戶，開發新客戶。」

2015年德國司徒加特展

展出館別：8

攤位號：Y111