产业动态 

文／惠达　张乃文

十年前因协助客户在短时间内渗透市场，打败当时第一品牌，被客户称为「极速杀手」的和俐钻头，当时与美国第一手工具K品牌合作，推出「电工用鱼钻」(Flexible drill bit )。由于设计精良、钻孔效能优越、高精准同心度，而且价格合理，帮助K牌得以在非常短的时间取代原该产品北美第一G品牌，成为北美市佔率第一。

从北半球畅销到南半球的钻削工具制造商

在廿几年前开始接触纽澳市场时，我们面对的加工木材是世界三大硬木系之一的「澳洲硬木」，澳洲硬木被形容是「硬如钢铁」，与台湾本地和市场常见的木材相当不同，钻孔难度相对高。在开发期间，许多竞争者採用传统思维来应对这个市场，但纷纷以失败收场。和俐凭藉不服输的精神以及在多元市场累积的产品开发经验，在木工钻头上运用Bi-Metal的创新概念，除了钻孔表现达到预期的效能，也为客户降低成本，创造双赢。这个成功使得我们在纽澳地区创造极佳口碑，迄今仍拥有不少以Railway, Power Pole, Fence为主的客户。

「OEM制造商最大的价值－利用制造专业协助客户达到理想目标」

以现在手工具、五金市场来说，许多客户都希望能透过各种模态建立差异性，无论是新规格开发、功能增加、性能提升到外观差异，和俐一直都与客户在研发新的产品，这也是身为OEM制造商最大的价值－利用制造专业协助客户达到理想目标。目前最新开发的产品有二：双阶枕木工钻(Stepped rail auger bit)－配合各式铁路螺丝规格达到完美同心轴的双圆径孔、双金属木工钻(Bi-metal auger bit)－使钻孔耐久性大幅增加及控制产品成本，採双金属材质技术开发新产品。

整合制造程序减少人工公差

整合以往必须在不同机器上执行的制造程序，和俐开发多制程整合数控加工机器用于生产钻孔工具，以提昇生产效率及产品精密度，减少加工件在不同机器间转换以及人工操作所造成的公差，不仅比同业能有更高的品质稳定度，也能降低单位制造时间达到提升产能的附加效益。该生产技术之提昇目前领先同业，和俐将本优势继续运用在更多系列的产品。

在累积多元市场钻头生产经验，透过不同角度外型的设计研发，以及材质热处理的专业，在钻孔快速顺畅与耐久性的特色上，让和俐领先许多同业，也反映在市佔率上。在国际市场主要直对海外客户并透过客户经销该国市场，和俐的产品主要可分五大应用面—建筑工程(Construction)、电力工程(Electrician)、电杆维修(Power pole)、栅栏维护(Fence)、及铁路工程(Railway)。

和俐钻头前身－明昌木工钻头，由老董事长李先生在日本学习木工钻的生产技术，学成归国后于1963年开始专职于木工钻的生产。随着工业发展及时代变迁，2006年成立和俐钻头虽仅13年，但凭藉着对市场需求的敏感度、专业的制造技术、研发的冲劲，成功的跨足了金属及石料钻孔配件市场。虽然有了新的名称、新的市场目标，但老董事长叮咛不得忘本，要持续服务长期支持我们的客户与协助我们的厂商，因此在新Logo上保留了”M.C.”- Ming Chang的缩写，提醒我们「进步，不忘本」的嘱咐。

联络人：李文明　先生

EMAIL：sales@mc-auger.com.tw

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