产业动态 

熟谙当地需求‧网住跨产业商机

久恩「金属输送网带」及「加工设备」讲究品质与速度

www.junen.com.tw

文 / 惠达 施淳真

久恩企业成立于1987年，作为台湾金属网机械设备与金属网制品（包含金属输送网带、各式金属板网、线网）专业度最高的制造厂商，现有一家机械制造厂以及六家相关金属网生产工厂，取得SAP、ISO 9001:2008、UKAS、D&B、D-U-N-S Registered等多项关键认证。其因地制宜的客制化制品常见于重工业如造船、建厂及机械设备等工程，以及土木建筑、室内装潢、空气过滤器等居家生活领域，除了在台湾拥有极高市佔率，高达60%的外销比例提供全球客户最广泛也最专业的服务，主要市场包括美洲、欧洲、亚洲与中东、印度地区。

久恩出品，从设备到制品，掌握研发技术，100%客制化能力

因为掌握有金属网加工设备的研发技术，久恩机具与德国设备平行竞争，不论各式金属输送网带、扩张网、沖孔网、菱形网、刺铁丝、蛇腹刮刀网及点焊网等均採用自行研发高速精密机台制作，客制化功力非常深厚，因为品质合乎国际水准，受到客户肯定，品牌形象已成功推广，近年订单处在满档状态。

善用行销工具，打开品牌识别度；迎合个别市场需求，拓销成效加倍

久恩造机能力坚强，又懂得积极透过杂志广告、展览等管道宣传，经过客户口耳相传很快就打开了品牌识别度，现在印度及中东市场佔其外销比20%，菱形网机、空心砖网机、沖孔网机、扩张网机都是热销商品，久恩公司业务代表表示：「懂得迎合不同的市场特色推荐合适商品是久恩公司的强项，因应中东市场经济规模推出高端技术及高度自动化的设备，譬如针对当地建筑市场开发空心砖网专用制造机，以适应当地酷热的建筑环境，就获得立即性的成效；印度则是一个扩张中的成长型市场，除了庞大内需，加上莫迪政策加持，物美价廉的制品与设备的接受度就高！」

真诚坦白，直接经营，与客户建立互信基础

久恩公司有着长期与扣件制造商配合供应高品质金属热处理网带经验，可协助在当地投产之外资或本地企业强化其扣件生产品质控管；另一方面，跨产业客户亦多以信赖的角度详谈合作方案。久恩认为要与客户建立稳定关系的诀窍无他，就是「真诚坦白、直接经营、健全的交易规则」，除了能一面和客户建立关系、累积经验，也能免除付款条件的反覆不定，降低双方僵持不下的可能性。