產業動態 

善於研發‧九成外銷‧回購率高

玟暘多沖程螺絲零件成形機迎合需求，榮獲多項專利

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整理 / 惠達 施淳真

玟暘公司創立於1979年專業製造各種螺絲零件成形機械，由於我們堅持「品質至上」及「持續研發」的二大經營理念，使本公司產品日新月異，並不斷提昇品管及製程技術，因此自創業迄今，業績年年成長，並於2011年在桃園華亞科技園區內建置了750坪標準自動化廠房，順利銜接玟暘機械有限公司快速成長的客戶需求，品質深受客戶信賴。各式螺絲零件成形機90%外銷至美國、日本、俄羅斯、印度、巴基斯坦、巴西、肯亞、賽普勒斯、韓國、東南亞及中南美洲等30多國。

印度市場熱銷機種：二模四沖成型機、螺絲華司組立機

玟暘生產的機械包括一模二沖螺絲打頭機、二模四沖螺絲零件成形機、三模六沖螺絲零件成形機，另也研發生產新型的螺絲華司組立機，機種齊全、品質優良，除均通過CE認證外，亦獲得多項新型專利。其中，透過平面廣告情牽印度客戶，從洽詢、訪廠及購機，二模四沖及螺絲華司組立機最受當地市場青睞，甚至口耳相傳後也找到了當地的經銷商共同合作，繼續推廣玟暘機械。目前，印度市場佔其外銷比例達三成。

2015年玟暘機械除美國、日本等主力市場之外；中國市場方面，城鎮化啟動有助於全面拉升螺絲內部需求，相對帶動成螺絲零件成形機的銷售成績；東南亞市場部分，則受惠於國際車廠進駐，供應鏈效應必然觸動其潛在商機；中東、印度市場部分，除了人力成本及製造成本足以媲美中國市場，內需也不容小覷，加上當地新富階級規模漸漸擴大，內部需求及產業升級同時展現，故玟暘公司相當看好這塊市場，也積極與當地客戶聯繫並開發更多客戶！

主攻外銷路線，堅守貨款原則，建立回購率基礎

玟暘公司優良的機械產品成為客戶締造競爭力的堅強後盾，因此獲得國內外客戶長期的支持。不斷累積的口碑使玟暘成為國際展覽會駐足洽詢的新焦點，高達九成的海外訂單，玟暘公司總經理張智傑先生分享公司穩成長的訣竅：「建立安全且有效率的付款機制，加快客戶下單付款的程序，才能在第一時間與競爭對手區隔。另一方面，經驗顯示，如果你的貨品夠好！堅守貨款原則有助於回購率的提升。」