产业动态 

善于研发‧九成外销‧回购率高

玟旸多沖程螺丝零件成形机迎合需求，荣获多项专利

www.mingtang.com.tw

整理 / 惠达 施淳真

玟旸公司创立于1979年专业制造各种螺丝零件成形机械，由于我们坚持「品质至上」及「持续研发」的二大经营理念，使本公司产品日新月异，并不断提昇品管及制程技术，因此自创业迄今，业绩年年成长，并于2011年在桃园华亚科技园区内建置了750坪标准自动化厂房，顺利衔接玟旸机械有限公司快速成长的客户需求，品质深受客户信赖。各式螺丝零件成形机90%外销至美国、日本、俄罗斯、印度、巴基斯坦、巴西、肯亚、赛普勒斯、韩国、东南亚及中南美洲等30多国。

印度市场热销机种：二模四沖成型机、螺丝华司组立机

玟旸生产的机械包括一模二沖螺丝打头机、二模四沖螺丝零件成形机、三模六沖螺丝零件成形机，另也研发生产新型的螺丝华司组立机，机种齐全、品质优良，除均通过CE认证外，亦获得多项新型专利。其中，透过平面广告情牵印度客户，从洽询、访厂及购机，二模四沖及螺丝华司组立机最受当地市场青睐，甚至口耳相传后也找到了当地的经销商共同合作，继续推广玟旸机械。目前，印度市场佔其外销比例达三成。

2015年玟旸机械除美国、日本等主力市场之外；中国市场方面，城镇化启动有助于全面拉升螺丝内部需求，相对带动成螺丝零件成形机的销售成绩；东南亚市场部分，则受惠于国际车厂进驻，供应链效应必然触动其潜在商机；中东、印度市场部分，除了人力成本及制造成本足以媲美中国市场，内需也不容小觑，加上当地新富阶级规模渐渐扩大，内部需求及产业升级同时展现，故玟旸公司相当看好这块市场，也积极与当地客户联繫并开发更多客户！

主攻外销路线，坚守货款原则，建立回购率基础

玟旸公司优良的机械产品成为客户缔造竞争力的坚强后盾，因此获得国内外客户长期的支持。不断累积的口碑使玟旸成为国际展览会驻足洽询的新焦点，高达九成的海外订单，玟旸公司总经理张智杰先生分享公司稳成长的诀窍：「建立安全且有效率的付款机制，加快客户下单付款的程序，才能在第一时间与竞争对手区隔。另一方面，经验显示，如果你的货品够好！坚守货款原则有助于回购率的提升。」