产业动态 

图、文/惠达 刘志纲

台湾过去有「手工具王国」的美誉，出口产值与数量都曾是世界第一，但在2003年、2008年分别被中国与德国超越后，许多人担心手工具是否会成为熄灯产业，为提升竞争力，业界发起结盟的自救活动，在财团法人中卫发展中心的辅导下成立「手工具产业菁英团队」(T-team)，颠覆传统商场竞争思惟模式，改以团体作战方式，透过上下游供应链资源的垂直整合，期望为台湾手工具产业创造出「1加1大于11」的高乘数效益，再创产业荣景！

2010年7月，T-team成员包括金统立工业、矶庆实业、明昌国际工业三家核心厂与树德企业、七隆锻品、特典工具等13家成品厂及制程厂在台中宣示发起成立，这项产业协同合作计画的重要推手中卫中心预估，透过这项合作计画，每年可降低5%~8%的生产成本，大幅提昇产业竞争力，也有助于业者争取更多国际订单，寻求更高的利润。中卫中心专案经理张启人表示，未来团队成员将紧密结合并积极推动「台湾手工具菁英联盟」(TTEL)，专门承揽具「国际通路品牌」的OEM/ODM订单，同时也藉由团队合作的方式，摆脱单打独斗的经营型态，以团体作战方式拓展国际市场，并强化成品厂、制程厂内部在品质、成本与交期(QCD)的改善，将「国际行销」与「制造生产」进行彻底的专业分工，全力打造台湾为知名的专业/工业级手工具制造重镇，成为通路品牌商的最佳伙伴。

品牌变成区域竞争

台湾手工具大厂，自创「King Tony」品牌的金统立集团策略长吴明哲分析，目前手工具产业已经从追求低成本的劳力密集产业，转变为技术密集的产业，尽管台湾排名滑落，但每年产值与出口仍有5%的成长，这也显示市场需求仍在持续扩大，但如果台湾的技术与规模没有赶上成长的进度，将是产业最大的致命伤！「如果我们再不改变，还是走以往品牌价格战的策略厮杀，那我们只有等着被人超越」，吴明哲认为，台湾手工具业者大约有630家，却创造出320余个品牌，品牌竞争从国内打到国外，大家一窝蜂成立品牌，但还是以制造商的心态经营品牌，大打价格战，这对台湾业界来说绝对不是件好事。

吴明哲补充，最近十年掀起一股产业革命，通路商的兴起与网际网路的普及，造成以往欧美、日本等国的知名「制造品牌」如Facom、Koken逐渐被「通路品牌」蚕食鲸吞，掌握通路就拥有竞争力的态势已隐隐成形。「制造是全球竞争，品牌则变成区域竞争」，在业界打滚20多年的吴明哲认为，以现今市场状况来看，没有通路就等于没有品牌！近几年「通路品牌」主导全球销售网络，新兴国家的通路品牌蓬勃崛起，「这是我们产业的新契机！」，吴明哲说，台湾手工具业界具备技术成熟、人力素质高，及拥有先进经营服务观念与少量多样的客制化能力等优势条件，只要持续发展高值化产品，相信绝对能吸引国际通路品牌商的注意。

T-team资源共享 共创规模经济

「群聚合作是我们最大的优势」，张启人认为，T-team就是透过有效的产业结合，建立合作机制，进行品牌行销与制造的专业分工，成员彼此资源共享，将业界竞争化为合作，创造规模经济效益，并提升业界的QCD能力，打好基础功，同时也强化成员彼此的信赖度与对团队的向心力，带领同业往高值化的生产方向发展。张启人说，未来将由金统立、矶庆、明昌等3家中心厂筹组联谊会，一方面迴避市场冲突，另一方面要展开国际市场拓展合作，将来在筹组成立TTEL后，要提高T-team在国际五金类媒体的曝光度，积极参与全球手工具相关展会，并成立「国际通路品牌接单中心」，藉此吸引国际通路品牌商的OEM/ODM订单。

「今后的竞争不再是工厂与品牌的竞争，而是整条供应链的竞争，抛弃单打独斗的自我心态，才能带动整体产业向上提升」，不过，吴明哲也坦言，推动T-team的前几年为练兵时期，各家厂商对于QCD的认知都不一样，生产管理模式与作业流程的整合，不花个几年磨合难以看得见成效，所以这段时间格外考验成员的耐心与决心。

ECFA效应 有利台湾手工具产业发展

而面对ECFA议题在国际上日益发酵，吴明哲与张启人都不敢轻忽MIT产品未来在中国市场，甚至国际市场将展现的强大爆发力。吴明哲认为，低价已经不是台湾业者的竞争策略，台湾业者应定位朝向高值化产品方向发展，并善用两岸ECFA签订后的零关税优势，主攻中国内需市场的中高阶手工具领域，建立MIT品牌的知名度，藉此拓展国际市场；同时亦利用零关税优势，从中国进口低阶DIY手工具产品，由台湾进行贸易行销，唯有如此，台湾手工具产业才能看见新未来。最后，张启人也补充说，高值化的发展策略就是T-team要做的事，虽然台湾手工具产业的变革漫无止境，但还是值得推动，这是一条绝对要走下去的路！