产业动态 

台湾扣件专业贸易商全球独有

2012-07-13

30多年来，台湾在全球扣件产品和生产机械暨相关週边设备产销体系中，扮演着重要关键角色，同时亦发展出一种全球独有的「专业贸易商」外销体系。在小小的台湾年产150万吨扣件中，其中近90%行销出口到200多个国家与地区，而台湾全岛1,800家扣件工厂中，也发展出超过100家以上的「专业扣件贸易出口商」，也就是以扣件为公司唯一出口项目的贸易商。从早期的一般家用、建筑用小螺丝，发展到现今汽车扣件、CNC车修件、二次加工的零组件产品领域，它的成长过程正伴随着台湾扣件发展歷史的轨迹，真可说工厂与贸易商相辅相成、唇齿共存。

曾向台湾採购过的外商，应不难对「专业贸易商」印象深刻，甚而当今採购主力或部份产品仍和「专业贸易商」密切配合，「专业贸易商」早期更是主导着台湾扣件产业的发展，工厂制造商更是对其唯命是从，它不外乎有下列特点：

语言优势
这些贸易商的主导人大都有大学学歷，且拥有很好的外语沟通能力，而这点正是早期工厂生产者的最大弱点，其需靠这些贸易商去争取国外订单，两方在亦友亦敌及相扶相携下共同成长。

灵活弹性的行销手腕
多年来贸易商能生存下来的最大要件就是灵活弹性的快速行销手腕，能够找寻国内外最有竞争力的扣件产品以供全球买主所需，买主只需多付点佣金即可找到其所要的产品。

扣件知识专业成熟
从过去到现在，贸易商负责人绝大多数都是从台湾知名螺丝大厂「毕业」后再出来创业的，凭藉着其多年来充分瞭解扣件生产制程、市场价位与客户採购生态等丰厚经验，同时再配合本身公司品质检测的再把关，绝大部分都能满足全球买主所需。

工作的好伙伴
曾经有位国内知名贸易商告诉笔者，他的手机一年365天24小时不关机，他的作息就是配合欧美客户的作息，这样的服务满意度常常能快速解决客户需求，并协助客户快速取得订单；也有另位贸易商告诉笔者，他的客户都是一些小规模的进口商或当地盘商而已，订单内容少量多样，有时一个20呎货柜就有6、7家不同工厂的货，同时还需配合其他五金、零件等产品，利润顶多再加个5~6%，但必须面临交货期、找适合工厂代工、欠款放帐、匯率波动、纠纷索赔等问题，压力也非常大。由此可知，一个订单的完成，厂贸合作非常重要。

台湾扣件生产歷史超过60多年，出口外销也有30多年歷史，从早期价廉、低品质的扣件，渐渐发展出附加价值较高的汽车、3C组装、高级家用、工程用扣件等当今最主力产品，另扣件机械设备亦是当今全球产量最大的。到了1992年，业者更纷纷前往中国、东南亚等地设厂，并到美欧日设立分公司与仓储行销，导致现今台湾整个扣件生产供应链体系非常完整集中，加工体系生产亦充分配合。不过，近年来鑑于资讯商情透明、倾销税、工厂纷纷成立外销部门、认证、利润变薄与危机压力等影响，部份贸易商也纷纷转型，在台湾、中国或东南亚投资或成立生产工厂，将以往只是纯办公室及检测设备功能再深入到制造领域，现今要找到纯买卖的专业贸易商已是愈来愈少了。

『品质+价格+交货期+完整服务配合度』应该才是您在台湾採购最重要的考量。行销全球化！採购也要全球化！绝对不是一句口号而已，明年4月于台南举办的台湾国际螺丝暨机械设备展，预估将会有85%工厂制造商及15%的专业贸易商同台竞逐，这是一个各显本事的国际大展会，我们诚挚邀请您前往参观採购，一睹台湾扣件产业的特色与亮点。