產業動態 

耐磨耗客製品‧策略布局‧暢銷全球

搶訂萬淵螺絲帽沖模具，客戶自願先付款後下單

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文 / 惠達 施淳真

萬淵企業成立於1981年，於高雄市路竹區的1,800坪廠房內專業產製各種螺絲、螺帽沖模具，得益於豐富的CNC車床加工和CNC自動磨床加工經驗，使萬淵以「客製化」的生產技術與「零缺點」的產品質量走出自己的市場能見度。從2001年起積極布局海外，現在萬淵的耐磨耗沖(模)具暢銷全球，尤其深受歐洲、美國、日本等先進國家青睞，其中更不乏航太、汽車扣件廠，新興市場部分則吸引力圖產品升級的龍頭扣件廠，其中印度市場更已簽下多筆訂單。

良駒伯樂，好產品自然吸引好客人

擅於開發、樂於創新的萬淵公司，設備上使用改良後的專用機款，製圖方面運用專業電腦繪圖軟體，配合電腦作業條碼(bar code)化的生產管理作業系統，再搭配嚴格控管的品管團隊，從生產到包裝每個流程皆有嚴格的自我品管及檢驗，徐啓昌副總經理表示：「萬淵的品質政策內沒有“堪用”兩個字，“公差”跟“磨耗”是沖模具最重要的兩大環節，我們投入很大的成本在品管系統的建立與落實，今天我們幫客戶省下換模的時間並建立螺絲製品的品質基礎，明天就是客人追著我們續單。」站穩步伐、堅持原則，萬淵與客戶的互動正是伯樂與千里馬的最佳寫照。

印度、東南亞、南美洲潛力大，不乏實力雄厚的扣件廠

專業承接模具、冷熱鍛沖具、鎢鋼沖具、梅花/角型沖具、套管及客製訂單，萬淵與印度客戶情牽於2013年的台灣螺絲展，更於2014年的印度展再簽3筆訂單，今年再次積極前往展會開發新訂單，徐副總相當看好印度市場，甚至發表了一段顛覆市場既定成見的經驗談。

「“收款問題”向來是進攻新興市場最大的怯步因素，然而，新興市場的魅力在於強勁需求與產業升級，沖模具作為產品升級的根本，當地的扣件大廠甚至外資大廠自然會找上螺絲強國的沖模具廠，為了確保合作愉快與誠意，也會有願意先付款後下單的印度客戶…。與其被動不如主動更能搶先打入當地的指標廠商，未來，當地廠商全面升級時，還怕沒有市場需求嗎？」

今年度，除了印度孟買螺絲展，還能在德國司徒加特螺絲展、俄羅斯螺絲展及泰國的汽配展看到萬淵，他們樂於與當地貿易商、製造商合作，甚至不排除透過代理的形式進行市場拓銷，萬淵的策略布局，確確實實的大開外銷之門！

2015年印度孟買螺絲展

攤位號：C100

參展人員：劉聖龑課長、徐仲甫先生