政府/公协会/扣件团体 

. 作为义大利最专业的扣件协会，可否分享一下2017年协会曾经成功举办哪些活动和达到甚么成就? 这些活动和成就对您协会会员和其他相关产业产生甚么正面效应和影响? 

第一项正面效益是我们新加入了三家会员，这让我们跻身欧洲相关协会会员数以及营业额加总前三大协会之一。甚至，我们也已经与义大利和欧洲层级的公共行政部门维持良好合作，以便在进口货品审查上获得更好更流畅的文件交换效率。我们的网站也加以强化来让会员尽可能地扩大宣传曝光，加上适当的网址连结、在这么多可信赖的厂商中营造更多商机。我们也以代表团的模式参加了许多国际扣件展览会。

. 根据您的观察，目前整个义大利扣件市场的主要产业发展趋势为何?义大利的扣件主要应用于那些产业以及每个产业的应用比例? 

毫无疑问地最有价值的义大利扣件市场是汽车产业。很不幸的是在2017年期间，这产业并没有创造出一般期待的正面效果。另一方面，自动化产业在国家的工业4.0以及重要的减税政策的正面推动下，带来了很重要的成长。金属结构建筑产业虽然看起来重要性已不如往年，但表现仍然不错。

. 我们观察到全球扣件产业的经销和物流支援系统越来越着重在设立更智慧化的自动化仓储和经销系统，且许多欧洲厂商也都是领头羊。您对这样的发展有甚么看法? 这样的发展趋势对需要取得快速且有效率执行力并同时确保扣件高品质的扣件批发商来说是挑战还是机会?可否谈谈义大利扣件厂商目前对智慧化仓储和经销系统的发展和努力? 

的确如刚刚所提到的，减税的利多正在推动各产业投资新的后勤物流组织，就连我们的会员也都不想放过这大好机会。事实上他们很多都正在进行更新或改变，像是非常重要的更新以便具备更大竞争力，并在市场上改善影响力。我们都相信透过改善整个流程来减少成本是未来获得成功的关键。另外，我们也必须考量到常常会大幅影响物流链组织的义大利一般厂商的规模，所以我认为改善系统很重要，但也要时时注意真正的单一能力，无论是量或客户分类方面。

. 面对来自其他国家扣件经销商的竞争，您认为义大利经销商有甚么优点，可以帮助他们自己在义大利本地扣件经销市场或整个欧盟扣件经销市场获得客户青睐?  

义大利经销商有受到全世界赞赏的重要特色。首先是其弹性，这可以说是义大利商人天生基因就存在的东西。也多亏了义大利的企业规模通常较小，让他们自然而然地具备更大弹性。第二，产品品质非常好: 产品可以是在义大利或海外生产，但总能把成效控制好并符合义大利严苛的法规规定。第三个就是存货种类够广。事实上，一家义大利经销商一方面仰赖高级扣件制造业，一方面也配合好的进口商并与亚洲大型制造商维繫完美合作关系。这些部分让我们很自然地延伸到最重要的第四点: 义大利扣件经销商在价格上可以提供市场非常好的条件，且通常相较于一些欧洲竞争对手来看通常获利可以更好。

. 许多协会会员已经与亚洲供应商合作多年。您对未来与这些供应商持续的合作有甚么新期待?而且，贵会是否有任何计画来进一步强化与这些来自亚洲的供应商的合作和伙伴关系?

协会的会员中就有很多知名的亚洲供应商伙伴。这些关系真的非常棒，且双边在过去几年都非常严肃看待双方关系。协会本身也尝试扩大与更多厂商建立的关系。

. 您对2016年至2017年目前义大利扣件进出口量/值的表现有甚么意见和分析? 您认为义大利未来扣件的进出口量和值会有甚么明显改善吗?

我不认为这两年进出口的数据有多大改变。可以确定的是，我们会记得反倾销税被取消了，还有原物料的变动变得很极端。这两个理由让市场上的厂家缺乏稳定性，这对市场的成长也是不利的。我们一些会员在国外市场中也已获得非常好的营业额和获利。

. 您对2018年义大利扣件批发市场有甚么期待和展望? 贵会针对2018年是否有任何计画来提升和创造更好的扣件经销环境? 

协会无意主导市场机制的运作，但也希望能替成长和稳定创造出更好的条件。

. 身为协会理事长，可否请您谈谈在全新的年度您将如何带领协会会员持续在全球扣件市场维持竞争力并替会员权益发声? 

今年11月我们将会召开一般会员大会。在会议期间，我相信会员将可以彼此交流寻找新合作方式，并彼此整合力量来对抗更大型的欧洲厂商。协会也会以合作的方向积极推动多方合作，目标在欧洲和整个全球市场中创造更好的义大利经销系统。

. 您还有甚么事想与全球读者分享的？

义大利市场提供庞大的机会。不过当前的经销受到了市场上太多小厂商存在的影响。未来将会是这些经销商整合彼此竞争强度，让自己在市场上更有竞争力。