产业动态 

 「谁来拨开头顶的那朵乌云？」奕珅工业总经理邓溪看着台湾同业在不怎么样的投资环境中，还能闯出竞争力，既疼惜又恼火。今年65岁的邓溪，投身业内30年，仍旧满腔热血，满是硬汉精神，却在谈及台湾前景及市场竞争力时，一股不得不的无奈，何以如此？

不跟别人走一样的路

奕珅致力工业用火药筒及瓦斯罐的制造与销售，透过美国客户转介而与墨西哥、巴西及巴拿马等地有着长达十余年的贸易经验，该品项因其内含的原物料受列为管制性产品，可谓是同业少见，其运用层面系帮助紧固件锁紧及定位，故归类扣件用动力设备。

除此，奕珅具备研发能力，依客户需求与多国合作共同开发特殊用途之配件，当然，亦属于专利性产品。彷若邓总笑着承认的硬脾气般，「奕珅不走跟别人一样的路。」

狗吠火车 但不得不发声 

自嘲狗吠火车，但仍关注着为突破体制而努力的陈情活动。国际市场强敌环伺，走出国门拓展外销版图已属不易，再面对「以内养外」的国策方针，邓总直言：「何能不心冷？」

对于制造业者，原物料犹如其命脉，无法取得强势价格，就等同于让敌人抢先起跑。做足功课的邓总，拿着中钢内外销价格的对比资料接受专访，除了不想在同样的地方摔跤，也以此提点同业，「知己知彼、百战百胜」。

「够健康 心脏够强 握有竞争力产品」

分析中南美市场需求，由墨西哥採购工业用火药筒、巴西及巴拿马(原美国客户)採购工业用瓦斯罐来观察，经济发展程度反应其採购品项，经济发展程度相对高的国家通常愿意投放成本于高值产品。

面对如此大饼，「公司体质够健康、心脏够强大、握有竞争力产品」，邓溪强调应具备这三要素，才有前进拉美市场的基本后盾。因为你将迎战的是全新、陌生的市场，效率不彰的商业型态、制度不全的市场环境，背后都隐含着强大的风险。

参展是走进当地市场的直接途径，然而奕珅的参展目的也已由早期的拓展业绩，到现今的曝光度以及维持品牌在客户心中的信任度。面对琳瑯满目的各式展会，「参展有其必要性，但需谨慎评估参展目的来选择所需的展览会」，邓溪如此建议。

一言以蔽之，「达者为先」，再多的经验谈都仅能作为参考，邓总以此彼此鼓励；更唿吁政府开放、少管制，以自由市场机制来整顿产业竞争力。