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不銹钢通路商大成钢 (2027-TW) 耗时约 20 年才完成的通路布局终于完成，总经理谢荣坤表示，钢管、螺帽等都是传统的东西，「但是要买我的东西不能议价，还要到大成钢官网去买，因为我们的产品不但有那个价格，更能创造客户的价值」。

大成钢今 (4) 日举行法说会，总经理谢荣坤对于公司的购物网站相当有信心，也发出豪语。

据了解，大成钢在 2000 年之前就开始规划要透过网路进行销售，大成钢指出，公司每天的询价单超过 8000 张，换言之，如果是电话，就有 8000 通以上的电话，光是接电话就不知道要耗费多少人力，因此谢荣坤才会将公司的销售通路，从原本的业务人员转为网路。

为了规划公司专属的购物网站，大成钢布建了一个人数超过 50 人的资讯团队，专门设立购物网站，因为是专属团队，所以可以随时因为实际的销售状况来调整网站设计。

大成钢副总张金地表示，大成钢的销售模式包含 B2B(企业对企业) 与 B2C(企业对消费者)，其中 B2C 的状况比较单纯，报价都是一样的价格，但是 B2B 就不同了，报价要根据不同客户的下单状况，或是客户等级来调整，因此资讯团队必须要开发出客制化的系统，这是一般外包厂商所无法完成的。

另外，大成钢也在规划在客户端设立工业产品贩卖机，未来客户就像是投自动贩卖机一样，只要到机器面前刷卡，就可以取得想要的产品。