产业动态 

图、文/刘志纲

随着两岸政治情势趋于和缓，台湾与中国的贸易交流也愈来愈频繁，然而今年两岸经济合作架构协议（ECFA）的正式实施，台湾手工具产业中的钳子、扳手、槌子和螺丝刀等列入ECFA早收清单，未来这些产品出口到中国，将比欧美、日本或韩国的同级产品更具价格竞争力，出口产值可望持续成长。台湾手工具工业同业公会理事长、义成工厂董事长林健国表示，未来公会将全力争取所有手工具产品列入降税之列，积极抢攻中国广大的内需市场。

「创新」与「整合」已是两岸五金产业所要面临的课题与挑战，林健国认为，中国已经从一个生产大国转变为消费大国，EFCA的签订有利于台湾利用零关税优势抢进中国市场，台湾业者可积极与中国通路业者合作，强化中国大陆市场的布局，并运用优质平价的产品形象打入中国内需市场，再以中国为跳板，进军印度、东协等新兴市场。「今年我们已设定目标主攻中国市场，2012年则期望前进印度」，林健国将带领台湾手工具业者抢食市场大饼。

先打入中国市场 再谈品牌

为增加台湾手工具的能见度，2010年9月接任理事长的林健国，即积极从公会、企业间合作的角度全方位规划与推广台湾手工具于中国市场的曝光。林健国说，在受到技术仿冒问题以及台湾业界对中国市场了解甚少的影响下，要开拓中国市场还是需要透过两岸的共同合作才能达成，目前公会已与中国的商、协会平台以及中国专业五金杂志相互合作，藉由讯息的交流与研讨会的举办，增进两岸的互信基础，同时也组织两岸五金手工具企业互访考察，深入接触，达成合作共赢的目的。「我们先求打入市场，只要一进入中国市场，台湾即可运用差异性与利基性的产品在中国取得发展机会，让台湾产业于两岸供应链的布局更加完整，有利在中国市场拓展平价产品与区域品牌」，林健国如此形容台湾手工具产业进入中国市场后的未来走向。

强调技术优势 建立MIT品牌知名度

此外，除了主攻中国市场外，公会也将积极带领业者参与国际展会，每年主导至少十次国外参展活动，并于会场整体规划打造「台湾手工具形象馆专区」，为台湾业者营造加分效果，全力拓展国际市场；而在人才培育方面，林健国指出，有鉴于会员厂商渐由第二代接手负责，为了将创新研发的观念导入，公会也与东海大学合作开办「高阶CEO主管策略运用班」与「基层干部领导才能训练班」，邀请业界知名的老师、前辈授课与经验分享，希望藉由观念的建立，提升产业人力素质以维持竞争力。

最后，林健国认为台湾手工具的优势就是技术优势，低价已不是台湾业者的主要竞争策略，未来应把握高端市场，走创新路线，加强未来材质开发、研发设计人才培育、制程改善等，建立MIT品牌知名度，方有助于台湾手工具产业长远发展。同时他也唿吁政府要加紧脚步与各国签订自由贸易协定（FTA），因为正当日本、韩国与中国陆续与亚洲、东协各国签订FTA时，台湾的优势就愈小，威胁就越大。