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Sundram Fasteners自十年前进军中国，近期该公司计画透过首次股息创造新里程碑。董事长兼常务董事Suresh Krishna提到:「我们花费了七年的时间才获得首次的利润，并弥平所有的亏损。销售额从2004年的2347万卢比上升到2013年的11.7亿卢比，今年更看好上升到16亿卢比。」

Sundram Fasteners是资本额200亿卢比的汽车扣件制造商，过去十年中，藉由投资额5.6亿卢比的浙江生产据点，在第一阶段供应西方国家的顾客，接着再供应给位于中国的其他营业据点。如今，该公司正进入关键的第三阶段，供应给位于中国的中资企业。

Suresh Krishna表示中国市场体制对中资企业提供许多支援，相对地让难以海外企业进军加入。此外，中资企业偏好向其他中资企业採购，因此另一个海外企业难以跨越的障碍是中资企业的採购习惯。虽然与中国当地土生土长的劲敌竞争是必经之路，但从攀升的销售额来看，该公司似乎已有所突破，藉由赢得中国顾客的信任以跨越障碍。

Sundram Fasteners的210名员工中，就有205人是中国人，所以也渐渐被视为一家中国公司，正因如此，该公司也必须照料员工且避免与他们对峙。首先，必须入境随俗配合当地的工作文化，适应与印尼截然不同的办公室礼仪与其他文化冲突。Krishna并不偏好採用合资企业的进军方式，因此他认为在中国市场若没有合资伙伴，单打独斗反而是一件好事。据中国市场观察者所述，中国的合资伙伴时常会在习得你的技术之后就把你踢出局，虽然实际的状况并不会那么糟糕，但即使是合资了也时常会有意见不合的情况，其中一例，就是某家泰国清迈的企业与中资企业成立合资公司，两年后分道扬镳。

保守的印度人想要的是「谨慎的扩张」，而中国人想要的是「全力的投资」。Krishna表示，虽然单打独斗会使公司起步较慢，但每一步都能走得较安稳。Sundram Fasteners将持续在中国市场奠定基础，而首次股息的计画可望实现该公司的目标。