产业动态 

在外销95%的比例下，销往日本就佔了35%，即使邱先生谦虚表示数据难以与扣件大厂相比较，却不能看出伯狮在日本市场的掌握度。具备ISO9001：2008认证的伯狮精工，建筑用小螺丝为其主力产品。为了因应成本压力，厂区只保留品检及包装，生产制造靠协力厂商长期的信赖关系与合作帮忙。厂区小，要再支付现场作业师傅的成本并不划算！是一家贸易商性质强过生产制造功能的螺丝公司。

 谈及扩展市场的小撇步，其一、语言；其二、曝光度；其三、不心急。

 语言 拉近距离第一步 

语言不全然跟成交量成正比，却肯定不会和距离成反比。如同英语一样，你会选择「相同语言」或「不同语言」的对象聊天呢？就算合作意愿再大，有限的辞汇将侷限彼此更深度的了解。语言，有效拉开你和竞争者的距离；拉近你和合作者的关系。

 找对舞台 从曝光度慢慢累积知名度 

「参展」，有效打开知名度！面对一个主动出击不一定会成功的成熟市场─日本，日本厂商大多透过参与当地代表性商展洽询合作契机，要想进攻日本市场，找对舞台，增加曝光度，长期下来将有一定成效。

 瞭解日本商场文化 稽核期没有那么可怕

马拉松式的稽核期是很多厂商对日本市场望之却步的因素之一。若你知道，日本「慢工出细活」的特质，「细水长流」的合作关系，其实稽核期没有你想像的那么可怕。

公司规模与稽核期长短有关，从释出合作意愿到签订合约，基本上是以年计算，很多情况是漫长的稽核期后，很可惜没能建立合作关系，邱先生认为：「不心急，这反能更了解客户需求」至少日本厂商在稽核期间内，会不定期的告诉我们内部进度状况，这种商业态度让人感受很好，也是自我提升的好机会。

 近年来，即使日币上下大幅波动，但日本厂商的订单还是很稳定。以市场趋势而言，日本对大陆仍有相当程度的依赖，未来中国如果成为世界第一大经济体，依赖程度将更提升。最后，若想与日本合作，邱先生认为：「走日本模式而非拿台湾经验去回应日本客户。」