产业动态 

1. 请简述贵司成立背景、核心事业与现阶段主力产品?

在过去短短的16年歷史，Eurotec已经成为紧固技术领域的固定班底。Eurotec目标是要提供用户最大助益和创新领导先机的产品。同时该公司也透过与客户紧密合作开发出客户专属的产品。核心产品包括应用于建筑木材和混凝土的螺丝紧固系统，以及甲板结构用高品质基底结构和紧固系统。在这方面，公司的理念是不专注在产品价格而是品质上。我们杰出的性价比已经获得全球超过4,000位经销商的认证。Eurotec高品质核心产品也获得许多建筑主管机关和欧洲技术认证核可。 密集的产品报告和资讯提供和产品训练也构成Eurotec每日工作的一部分，也获得客户高度评价。

2. 贵公司1999年成立后，能在短短16年期间达到现今的中型企业规模，您认为其中的成功因素是甚么?

公司从车库旁小小的地下室起家，有50个栈板的仓储空间。很快地空间不够了，接着在Hagen

市换了几处地点。然后2003年迁移至Werkzeugstraße的大楼，那时仓储空间成长至300个栈板。不过很快地空间又不够了。在多次扩张后，产能已不够，因此是时候盖大楼了。总经理开始寻找合适地点。2007年，Eurotec的30人团队搬至 “Unter dem Hofe 5”的新大楼。新的大楼有办公区和约3,500个栈板的仓储空间。3年后，新大楼又变成旧大楼。因此再度建了一个仓储，提供7,500个栈板空间以及办公区。2012年，决定进入下一个重要阶段，建造新的制造厂。自2013年1月7日起，开始在位于Hagen的制造厂以第一部机械生产木建筑螺丝。2014年又进一步增加生产。2015年4月后引进第2部机械。第3部机械预计在2015年底前上线。这样的态势仍会持续下去。健全缓慢的成长主要是因为有经济的管理制度且所有扩展计画都仰赖自身资金。

3. 目前公司的主要产品着重于建筑应用领域，当初选择以此为发展重心的出发点为何?目前产品在相关产业市场的应用状况和未来趋势?

建筑产业是全球最可靠稳定的领域之一。人们每天都有建筑修缮需求。如果你观察建筑业的产出可以发现单单德国2015年的产出就有1,430亿美元。目前Eurotec提供产品给传统木建筑、混凝土紧固、造景和甲板建筑、屋顶等应用产业。未来Eurotec将进一步改善现有产品项并增加更多选择。

4. 贵公司如何定义自身在扣件产业的定位?比起其它规模更大的跨国企业，您认为本身的竞争优势为何?以及如何建立全球通路?

Eurotec在扣件业已佔有一席之地并有全球批发和客户网络。Eurotec在欧洲建筑产业发展稳定。全球业务远达美国、近/中/远东地区以及纽澳。接下来几年Eurotec将增加出口比例并寻求成为全球高质紧固方案供应商。这样的网络已经从与个别国家中知名在地伙伴的合作和调整产品项目以配合当地需求的层面渐渐开始。Eurotec最明显的优势是反应快和交期短，以及在创造个别客户专属的产品方案上有杰出的弹性。

5. 2013年起，贵公司从原本的批发商角色正式踏入扣件制造领域?当初决定这么做的动机为何?在过去两年内，如何调整身兼批发商和制造商的角色?目前公司在扣件批发和扣件制造的比例如何分配?

Eurotec的竞争力已经从简单的批发拓展至各式生产技术。我们现在之所以有丰富经验和技术专业部份是因为我们成功完成过与客户的许多合作案。目前Eurotec可以提供冷成型、塑胶射出、压制/弯折和挤压而成的产品。自2013年一月起，公司在Hagen开始以第一部机械制造部分木建筑螺丝。2015年四月，引进第二部机械。那时起，Eurotec就能够在厂内生产线径6~10mm且长度最多至1公尺的螺丝。第三部机械预计在2015年底正式运作，可进一步增加德国制螺丝品项。

6. 欧洲市场扣件用户相当重视品质，在这方面贵司如何争取客户的认同和支持?除欧洲市场外，贵司在其他市场的布局和销售状况为何?

Eurotec专注在发展能提供用户许多优势的紧固技术。我们发展满足客户要求的扣件并尽可能提高品质标准。来自建筑主管机关对我们核心产品的认可和保护产品创新的德国工业产品着作权在在凸显我们的品质水准。我们的客户对我们密集的产品建议、资讯提供和产品训练非常感兴趣，因此我们得以在国内外市场站稳脚步。

7. 贵司长年深耕欧洲市场，您对目前欧洲和全球扣件市场景气有何看法?其未来走向对贵司是否会产生任何影响?

完整的扣件市场需要较高的经济方面标准、耐用度、永续度，当然还有品质。这些要求都符合我们的方针和做法。我们希望能在欧洲(尤其是德国)创造出更多因品质而衍生的好处。我们产品的价格结构符合市场需求，也相当贴切品质标准和我们提供的优点。未来我们将会遇到更多针对单独个别客户的产品需求，让我们需要增加新技术至生产设施上。我们确定我们已经做好准备迎接这些挑战。

8. 贵司未来有哪些计画来强化自身一向引以为傲的「扣件技术专家」形象?

如前所述，我们将增加出口比例并强化目前的高品质标准。我们将透过开发新的全球市场强化自身形象并展示我们的产品是适合各种环境和挑战。即使是今日我们的产品也被使用在所有想得到的应用领域。我们将继续活跃于美洲、中东和亚太主要展会上。

9. 是否有其他想法想跟扣件业读者分享?

任何尚未接触过我们产品的人竭诚邀请您至我们即将在2016参加的展会上拜访我们。请至我司网站www.e-u-r-o-tec.de取得最新产品和公司新讯。我们的团队期待与您相见。