产业动态 

傢俱五金大厂转型特殊件大有成

凯贵：「唯有诚信经营，才能在资本当道中杀出血路」

文 / 惠达 施淳真

凯贵企业有限公司，成立于1973年那个金属工业制造厂如雨后春笋般拔地而起的战国时代，成立时系在百坪厂房内以傢俱五金作为主要制造项目；现在，凯贵团队在高雄桥头区拥有两处厂房，并在一、二厂合计占地约莫1,200坪的宽阔空间内服务全球客户所需的精良制品，多套生产设备的投入使得凯贵具备承接大订单的应变能力，除了「傢俱五金」的长销产品之外，5年前开始跨足的「特殊件」也已在业界打开知名度，这是一家产品转型升级的成功范例。

二代接班  产品转型与市场拓展皆有成

以技术起家的凯贵可供应尺寸M3~M12的碳钢、不銹钢、铜、铝等金属制品，以外销为导向的产品属性，因为乐于与客户进行技术沟通的经营特质，一直以来即透过直接贸易的形式与欧洲、纽澳、南美洲、近东等市场维持了稳定合作关系。

比起台湾其他同业，凯贵是比较早经歷二代接班的专业制造厂，进入公司服务已超过15年的庄延恺先生表示：「凯贵已经完成了接班的磨合期，承接了父执辈在产品面的专业知识，这15年内，凯贵完成了两大突破，其一是由外包接单走向直接贸易，其二是跨入特殊件的产品升级。」现在，傢俱五金与特殊件的产制比例虽为七比三，然而产值方面，特殊件的表现失毫不逊色，有赖于客户对凯贵品质的认同，可望成功转型为特殊件专业制造厂。

唯有诚信  才能在资本当道中杀出血路

对全球政经时事相当关心的庄延恺先生分享：「科技带动全球採购模式改变，网络时代、资讯透明下，约莫5年前凯贵也开始出现一次性客户的订单，一般品的买家特性改变成为我们产品转型的一个很大的动力。」与当地专业制造厂合作多年的庄延恺说：「深信专业对专业，技术话语的沟通更有助于彼此提升。」

要想在红海中杀出重围，庄延恺先生坦言：「全球在金属锻造的工艺成熟，具备专业技术与服务已不能成为致胜筹码，我认为，『诚信』才是维持长久合作的不二法门。」