产业动态
随着新兴市场的崛起，投资市场的大风吹，要想品尝拉美这块甜美蛋糕之前，做足功课别让投资反倒成为庞大负担。自谦在拉美市场尚未累积足够经验值的瑞沪企业，为使同业更了解拉美市场，仍不吝分享其见闻。
瑞沪公司专营五金扣件贸易进出口业务，属于震南铁线股份有限公司的子公司，以螺丝、螺栓、螺母和垫圈及铁钢丝为其经营项目；产品符合 ISO9001 、 TS16949 、 CE 、环保法规及相关认证，产品因有品质为后盾成功拓展外贸市场，至今外销全球 30 余国。
谈及公司市场面向，瑞沪外贸部吴经理指出：「产品多元化是有效拉长产品生命週期
(PLC)
及扩展外贸据点的策略。因此，总公司震南从
1992
年成立以来，陆续由原料生产暨加工，到各式螺丝紧固件产品的制造，乃至为有效开拓市场而设立瑞沪公司；一路走来，结合上、下游共存共荣，朝着国际化的方向前进。」
「不求做多 先求做稳」 是为分散投资风险
原本以原料出口拉美市场的瑞沪，因螺丝紧固件产品受巴西当地批发商青睐而意外拓点，合作至今亦已
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年之久。虽有意再增加拉美贸易出口据点，但吴经理不讳言指出已列入评估的几项拉美市场特色，是瑞沪未能积极开发的因素。
民族性 主宰 99% 的合作关系
「享乐主义」至上的拉美民族，直接影响的是公务的处理效率；即便再紧迫的事件，都不会比「休假了」还重要，你不能说他们没有诚意，这就是民族性使然。
收款不易
因当地进口关税及外匯管制关系，导致拉美客户付款相对缓慢，例如：巴西币与美金匯率价差大，匯率的波动就会影响缴款效率。
治安隐忧
「城乡差距」与「收入落差」，是导致发展中国家治安堪虑的原因。虽然近年来，巴西、阿根廷、智利等国发展已相当好，但人身安全向来是出门在外不可不特别当心的。
欧美市场与拉美市场
欧美市场成熟，法规制度完备；拉美新兴市场，法规相对宽松。因法规差异，直接影响的层面有二：其一为需求面「实用
vs.
堪用」，欧美落实各项螺丝的使用场域，因此欧美买主会因其需求购买相对应的紧固件，而拉美买主不同于此，尚未拟定相关规范，所以他们追求的是堪用而非实用；其二是通商口岸的货品安全，曾耳闻的货物到港遭扣，或者货柜到港因客户款项未清还滞留海关太久，遭盗领造成厂家损失，在在都显示拉美市场的经商风险。
就算如此，瑞沪却不得不肯定拉美市场的潜力，因此若对该市场感兴趣，别忘了「做好事前准备与心理准备」。
